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周红梅:农家女“痴心”不改创业梦

2019年12月17日 16:36

  一个只有初中文化的农家女,一个是草是药材都分不清的“门外汉”,通艰苦奋斗6年,现拥有中药村基地850亩,农场占地面积3000多平方米,拥有固定资产500万元,固定员工30人,带动农村“留守妇女”就业100多人,辐射带动推广1000亩。她就是开化县华埠镇联盟村村民、开化县长征家庭农场场主、衢州市中药材产业协会理事、开化县中药材产业协会副会长周红梅。日前,笔者在农场中药材产品展示厅见到周红梅,面对面聊起她风雨人生的创业故事。

  从小就有创业的梦想

  步入中年的周红梅,穿着朴素,饱经风霜,干练睿智,一看就是个实干家。“回想这几年,连自己做梦都没有想到会这么拼,拼到连死都不怕,通过这些年的磨炼我突然感觉自己像头牛,可以‘犁’翻所有的荒野,不过也有脆弱的时候,但遇到坎坷我都会深呼吸,咬咬牙,把所有的事往肚里吞,用一颗坦然的心去面对,去消化。”周红梅说。

  现在的初中学生,在父母眼里,那是捧在手心里的宝贝,大多是饭来张口,衣来伸手。但那时周红梅家境贫寒,为了减轻父母经济负担,16岁初中毕业后,她就做学徒学裁缝,学会后在村口开起了一家针织店,虽然店不大,总算实现了自己初始的创业梦。

  人小心大的周红梅,并不满足于现状,心里始终想着更高的发展目标。1991年,周红梅把店开到华埠镇上去,因为她不怕吃苦,而且收费合理,生意不错。由于生意上的往来,接触的人也越来越多,吃苦耐劳的精神被一家保险公司的领导看中,动员她到保险公司上班,2003年成为保险公司的一员。是金子总会发光,由于她勤奋努力工作,很快成为公司的骨干,这一干就是10年。10年来的营销经验,成为后来周红梅再次创业的宝贵财富。

  一次偶遇让她再次走上创业路

  机遇钟情于怀揣梦想的人。2013年6月,周红梅出差在火车上认识一位河北种药材的女老板,机缘巧合,谈话投机,周红梅萌发种药材的念头,两人很快成为朋友,到河北参观学习,“回来后我就筹备再次创业,建立自己的中药材基地。刚开始在业内没有人看好我,和种药材的行家接触,爱理不理,总是把我凉在一边,称我为‘一根筋’说我是心血来潮。”一向不服输的周红梅,于2013年9月,筹资30万元,成立家庭农场,以每亩500元的租金,流转土地135亩,种植半夏20亩,白花蛇舌草90亩,白菊花25亩,把一生辛辛苦苦积赚下来的钱全部投在了种药材上,从此开始走上种植中药材之路。

  “种植中药材,受气候和自然灾害的影响很大,没有我事先想象的那么顺利。”周红梅说,第一年,种植90亩白花蛇舌草由于播种过早,受到洪水的浸泡,损失较大,30万元几乎打水漂。哪里跌倒在哪时爬起,第二年从头再来,通过外出学习取经,专家指导,推迟播种,避开汛期,获得丰收。

  经过第一次打击,虽然积累了经验,但缺少投资的后劲。困难终究没有难倒头脑灵活的周红梅,她想出“以短养长”和自己繁育种苗突破资金困难的瓶颈。“半夏经济效益好,每亩收入可达3万元,但半夏块茎繁育种植,引种成本很高,只有少量引进,自己繁育,这样可以节省成本,但在繁育期间没有收入。”周红梅介绍,白菊花,白花蛇舌草,生长期短,见效快,但总体经济效益不及半夏。用生长期短的药材收入来维持农场运转,度过资金困难期。

   “互联网+真情+拼搏”做强做大产业

  有了失败的经验和教训,农场逐步进入了正常运转,并逐步具备扩大再生产的能力。2016年投资20万元,在本镇新青阳村流转土地200多亩种植金丝皇菊等药用菊花,集观赏和药用于一体,发展美丽经济。农场经营上升到了一定的规模,从家庭作坊到企业公司化经营,周红梅文化不高,很需要有大学生的加盟,开展线上线下“互联网+实体店“的营销模式。于是周红梅动员大学毕业在杭州工作的女儿回农场,又请回了在保险公司工作的丈夫回农场共同经营,把产业做强做大。

  有了丈夫和女儿的加盟,农场建设步入快车道。2019年农场又在杨林镇东坑口村流转土地500亩,种植前胡等中药材。为了生产发展的需要,先后投资500多万元,用于厂房、展示厅、办公室等建设,并购置烘干、冷藏等机器设备。同时,进行有机产品的认证,注册“倍千”商标,产品远销北京、上海、安徽、浙江等全国各地,年实现销售收入300万元。

  “许多农场做不大的原因主要是缺土地、缺劳力、缺销路。”周红梅透露把农场做大的秘诀就是用“真情”二字,使“三缺”不再难。真情对待客商,拥有一批固定客户和订单;真情对待村民,土地流转不再难,即是有人出比她高的价格,还是愿意优选租给她;真情对待员工,使雇工不再难,农场在空闲季节,每年都要带固定员工外出旅游一次,而且过年过节还有福利。

  “收获是拼出来的。”周红梅说,从考察到引进,从不了解到形成影响力,从无人关注到引起重视,从本村发展到其他乡镇,从几十亩发展到几百亩,从衢州市场拓展到国际会展,从一个陌生产品打造成一个本土品牌特产,如今成为全县最大的中药材种植基地,获评省级示范性家庭农场,她成为行业的“领头雁”,荣获县第二届优秀实用人才、农村致富十大带头人、县十六届妇女代表。

  让更多人受益成为她新的梦想

  一花独放不是春,万紫千红春满园。周红梅办家庭农场不但自己致富,而且带动周边村民增收。农场先后流转土地800多亩,使700多农户受益,每年增加租金收入40多万元,农场拥有固定工和季节工100多人,每年支持工资100多万元,她们基本上都是留守妇女,在农场上班,家门口赚钱,赚钱顾家两不误。

  其次,周红梅还热心的帮助其他农户或其他乡村发展。今年开化县齐溪镇丰盈坦村为了壮大集体经济,种植30亩菊花增收“消薄”,可是在种苗和技术上遇到了困难,周红梅得知后主动帮助提供种苗,并毫无保留上门技术指导,使该村集体增收10万元。

  许多农户看到周红梅事业红火,也想种点中药材增收,但担心加工和销路问题,想种而不敢种,为了帮助更加农户增收致富,周红梅打算再建1000多平方米加工和冷藏用房,为农户统一加工,统一销售创造条件,让更多想发展的散户加盟,助力乡村振兴。

创业路上无止境。农场现有中药材当中有200多亩是菊花,地处途径三清山景区,有半年的观赏期,每年来农场参观的人不少,周红梅想把产业再升级,把中药材产业和旅游产业结合起来,走“药旅融合”之路,发展乡村旅游。为此,今年农场又投资60多万元在本村牙子弄长期租用30亩土地发展清水鱼产业,目前26口精品清水鱼塘已建成,即将投放鱼苗。

来源:皇冠体育注册网   作者:方争游   编辑:王欣

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